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八方電機(jī)——讓電機(jī)廠中國(guó)電機(jī)享譽(yù)世界

時(shí)間：2019-09-17 19:07
　江蘇2017-01-20--中國(guó)是自行車王國(guó)，生產(chǎn)的配件目前在數(shù)量上也是全世界最大的。早在2006年，蘇州八方電機(jī)科技有限公司做的是電動(dòng)自行車國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)中國(guó)的市場(chǎng)每年成翻倍增長(zhǎng)，蘇州八方電機(jī)有限公司一年的產(chǎn)量可以做到60萬套。但在如此火爆階段，“八方”卻急流勇退，消失在銷售排名前5的名單中。去歐洲開辟了一片屬于自己的新天地。十年后的今天，當(dāng)“八方”的掌門人王清華聊起這段往事時(shí)，不禁感慨萬分。

　　放棄熟悉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面對(duì)一個(gè)相對(duì)陌生的國(guó)外市場(chǎng)，“八方”的確會(huì)遇到許多前所未有的挑戰(zhàn)，但至少經(jīng)營(yíng)思路發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從開始的以成本為導(dǎo)向，變成了以品質(zhì)、創(chuàng)新為導(dǎo)向。經(jīng)過幾年的積累，產(chǎn)品質(zhì)量得到了不斷提升，“八方”的產(chǎn)品品質(zhì)也有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。從國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到國(guó)外去競(jìng)爭(zhēng)，就如同跳出了紅海，走向藍(lán)海，當(dāng)然這個(gè)藍(lán)海并不等于沒有競(jìng)爭(zhēng)，相比之下，國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)更多表現(xiàn)在品質(zhì)和創(chuàng)新上。王清華先生在采訪中曾表示：“歐洲電動(dòng)自行車市場(chǎng)的規(guī)模上升比較快，預(yù)計(jì)整個(gè)歐洲目前年銷量已達(dá)到150~180萬輛，而“八方”在歐洲能占到1/3的份額。

　　當(dāng)然，開辟新市場(chǎng)的路途并不是那么簡(jiǎn)單的，整個(gè)過程充滿了懷疑和挑戰(zhàn)。王清華說：“在進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)的過程中，有一家德國(guó)企業(yè)連續(xù)3年每年只要6臺(tái)樣品，一直在測(cè)試我們的產(chǎn)品，直到第4年才真正下單給我們做。僅僅是一個(gè)企業(yè)就經(jīng)歷了3年的考研，何況還有更高端的品牌，那就更難了。”面對(duì)國(guó)外嚴(yán)苛的質(zhì)量要求，王清華風(fēng)趣的說：“其實(shí)他們的嚴(yán)格和謹(jǐn)慎是對(duì)我們自身提升有幫助的，包括許多國(guó)外廠家每年來我們企業(yè)做檢查，其實(shí)都是來幫助我們做自我提升的，而且是免費(fèi)的。”

　　也正是因?yàn)椴粴怵H的精神和勇于提升自我的決心，“八方”才獲得了今天的成績(jī)。目前，該企業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一共50多萬套，大概占市場(chǎng)的1/3，國(guó)內(nèi)出口的電動(dòng)自行車達(dá)約有70%以上使用的是“八方”的產(chǎn)品。目前，該企業(yè)的產(chǎn)品分為前驅(qū)、中驅(qū)、后驅(qū)系統(tǒng)3個(gè)部分，這三部分的產(chǎn)品根據(jù)車輛的需求來選擇。在保證傳統(tǒng)輪毅電機(jī)的基礎(chǔ)上，做好中置電機(jī)系統(tǒng)，并且在反應(yīng)速度、專注度和個(gè)性化服務(wù)上有所突破，甚至涵蓋了當(dāng)前流行的產(chǎn)品定制。

　　未來，電動(dòng)自行車在全球肯定是不可缺失的交通工具，但每個(gè)國(guó)家的不同環(huán)境和需求，會(huì)產(chǎn)生一些細(xì)分市場(chǎng)。只要企業(yè)的產(chǎn)品有特點(diǎn)，企業(yè)有開發(fā)能力，能發(fā)揮特漲，就一定能做好。所以，當(dāng)“八方”跳出中國(guó)市場(chǎng)，才會(huì)將國(guó)外的市場(chǎng)收入囊中。這不僅僅是企業(yè)信譽(yù)的提升，更是作為中國(guó)制造的產(chǎn)品被國(guó)際認(rèn)可所帶給國(guó)人滿滿的自豪感。


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